बीमा ए*जेण्टले पैसा कसरी कमाउँछन् ?

1 min read

बीमा ए*जेण्ट
मानौँ कसैले १ करोड रुपैयाँको १५ वर्षका लागि बीमागर्‍यो भने उसले वार्षिक सालाखाला ७ लाख रुपैयाँ प्रिमियम बा**पत बुझाउनु पर्छ । ग्राहकले पहिलो वर्ष बुझाएको प्रिमियमको करिब २५ प्रतिशत रकम ए*जेण्टले पाउँछन्, कर क*टाएर । अर्थात् १ करोड रुपैयाँको ई*न्स्योरेन्स गराउँदा ए*जेण्टले १ लाख ७५ हजार रुपैयाँ कमिसन पाउँछन् । ई*न्स्योरेन्स ए*जेण्ट अर्थात् बीमा अभिकर्ता बनेर करोडौँ कमाउनेहरू धेरै हुन्छन् । खासमा भन्ने हो चाल पाउनेहरू मात्र बनेका छन् बीमाअभिकर्ता । खासमा यो पेसामा कमाई हुन्छ कसरी ?

यस्ता ए*जेण्टहरू भनेका ई*न्स्योरेन्स क*म्पनीका राजदूतहरू हुन् । जसले ती सम्बन्धित कम्पनीहरूको बीमापोलिसी ग्राहकसम्म पुर्‍याउने काम गर्छन् । यस्ता ए*जेण्टहरूले बीमा पोलिसी बेचे बापत निश्चित रकम ईन्सेन्टिभ पाउँछन् । मानौँ कसैले १ करोड रुपैयाँको १५ वर्षका लागि बीमागर्‍यो भने उसले वार्षिक सालाखाला ७ लाख रुपैयाँ प्रिमियम बापत बुझाउनु पर्छ । ग्राहकले पहिलो वर्ष बुझाएको प्रिमियमको करिब २५ प्रतिशत रकम ए*जेण्टले पाउँछन्, कर क*टाएर । अर्थात् १ करोड रुपैयाँको ईन्स्यो*रेन्स गराउँदा ए*जेण्टले १ लाख ७५ हजार रुपैयाँ क*मिसन पा*उँछन् ।

त्यस्तै दोस्रो वर्ष १५ प्रतिशत र तेस्रो वर्षदेखि १० औ वर्षसम्म ५ प्रतिशतका दरले क*मिसन आइरहन्छ । यसको अर्थ, आज १ करोड रुपैयाँको ई*न्स्योरेन्स गराउँदा १० वर्षपछिसम्म पनि करिब ३५ हजार रुपैयाँ आइरहन्छ । एक हिसाबले यो पेन्सन जस्तै हो । र पेशाको मुख्य आकर्षण नै यही हो भन्दा हुन्छ । पछिल्लो समयमा ए*जेण्टहरू बिच ती*व्र प्र*तिस्पर्धा पनि चलिरहेको छ । जसका कारण ए*जेण्टहरु आफैले नयाँ नयाँ मार्केटिङ टुलहरू प्रयोग गरिरहेका छन् । पहिलो वर्षको कमिसन पुरै ग्राहकलाई छोडिदिने । धेरै प्रिमियम तिर्ने ग्राहकलाई वैकक, सिङ्गापुर जस्ता देशमा घुम्न पठाइदिने ।

उपहारहरू दिई ग्राहकलाई फकाउने काम पनि ए*जेण्ट हरूले गर्न थालेका छन् । जसलाई केहीले विकृति पनि भनेका छन् । भन्न खोजिएको कुरा, एक दिन राम्रो हुन्छ भन्ने सोचेर यो पेसा अँगाल्ने हो भने, जो कोही पनि सफल बन्न सक्छ । फेरि यो पेसा आफैमा विश्वमै पनि सम्मानित पेसा हो । अरूको जीवनमा भएको रिस्कलाई कभरेज दिलाउँदै आफूले पनि क*माई गर्ने पेसा हो । अर्थात् यो आम्दानी हुने सामाजिक काम हो । यो पेसा अँगाल्न हिचकिचाउनु जरुरी छैन । यदि यो पेसा अँगाल्न चाहनुहुन्छ भने यी टिप्सलाई सधैँ ख्याल गर्नुस् ।

१) ग्राहकको आवश्यकतालाई अगाडी रा*खौं :- ग्राहकको आवश्यकतालाई ध्यानमा नराखी आयोग मात्रै कमाउन खोज्ने एजेण्ट व्यवसायमा धेरै टिक्न सक्दैन। जुन एजेण्ट ले आफ्नो ग्रा*हकको सबै कुराहरूलाई ध्यान दिएर भरोसा हा*सिल गरेर उनीहरूको माग पुरा गर्न सक्छ त्यो ए*जेण्ट ले सफलता हासिल गर्न सक्छ।

२) राम्रो ग्राहक सेवा
जब ग्रा*हकहरूले आफूलाई चाहिएको बेला आफ्नो ए*जेण्ट सँग सम्पर्क गर्न सक्छन् तब उनीहरू खुसी र आश्वासन हुने सम्भावना धेरै हुन्छ। जाँच र फोन कल गरेका ग्राहकहरूलाई समयमै प्रतिक्रिया दिनु अत्यावश्यक हुन्छ र तपाइले ज गर्छु भन्नु भएको छ त्यो गरेर देखाउन जरुरी हुन्छ अथवा गर्न न*सक्नु भएको खण्डमा न*सक्नुको का*रण राम्रो हुनुपर्छ। जीवन बीमानीतिहरू खरिद गर्ने ग्रा*हकहरूको एक प्रमुख उजुरी भनेको उनीहरूले नीति खरिद गरिसके पछि उनीहरूको प्रश्नको उत्तर दिनाकोलागी खोइ पनि हुन्नन्।

३) उच्च ऊर्जा स्तर
राम्रो बी*माए*जेण्ट को सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण गुण भनेको उनीहरू सधैँ उत्साहित र उत्सुक हुन पर्छ। थकित स्वभावको ए*जेण्ट भयो भने तुरुन्तै ग्राहकहरू केही खरिद गर्नु बाट निरुत्साहित हुन्छन्। ४) दृढता :-यो सायद कुनै पनि राम्रो बी*माए*जेण्ट को सबै भन्दा महत्त्वपूर्ण गुण हो। यस क्षेत्रमा काम गर्नेले आफ्नो करियरको जीवनशैली दैनिक आधारमा तिरस्कार मुस्कानको साथ स्व्वेकार गर्न सक्ने सक्षम रहनु पर्छ।

५) इमानदारी :- राम्रो ए*जेण्ट ले केही बह्येमा सत्य कुरा बताएर ग्राहकहरूको सम्मान र विश्वास जित्न सक्छ। त्यसैले इमानदार हुन जरुरी हुन्छ। ६) प्राविधिक ज्ञान:- राम्रो बीमाएजेण्टले नीति कसरी बेच्ने मात्रै हैन अरू धेरै कुराहरू जानेको हुनु पर्छ। ए*जेण्टले ग्राहकलाई बेचेको उत्पादनहरूको कर र कानुनी पक्षहरू र चाहिने सबै कुरा बुझ्न जरुरी हुन्छ।

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

error: Content is protected !!